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星期五下午我们小组中的五个人加其他组的一位伙伴一起去了亚贸后面的新东方,打算从那里迈出问卷调查的第一步。
在踌躇了十分钟左右之后,我凭着一股勇气和多少算是经验的经验,第一个走向了一位看起来是在等人的阿姨。很幸运地,那位阿姨十分和气,也很配合我的工作,我的问卷在融洽的气氛中完成了。大家都称赞我说我很厉害,从我的个性根本看不出来我有如此的行动力。是的,可是那又如何呢。我做到的仅仅是最初的一步,最小的一步,如果没有后续,或者后续跟进做得不好,这一步也只是徒然。销售是一个完整的流程,只做到开头,是无法达到最终的结果的。而我恰恰是做不来后面那些步骤。我所有的勇气和以往的经验,只能用在请求填写问卷和深入对谈上,可没有中间过程的填补和衔接,我如何才能走到深入对谈。
其实不是不知道试图努力的方法,只是不知道那么做在我身上成功率能有多高。的确有点怯懦了,毕竟这是我最害怕的工作形式,因为觉得自己做不到。可实际上,我当初决定做这份工作,也的确是冲着它来的。因为我怕它,因为我觉得我不适合它,最不适合它。所以才会想,如果我做了这份工作,我所获得的进步将会是最大的。果然,前进的道路走得很辛苦,就是开头,也这么地难。
这问卷调查跟打工什么的完全不一样,跟自己联系在一起,压力也就大得多。况且,后面的情况也不是那么尽如人意,很多人都在拒绝拒绝拒绝。尽管我算是心态比较好的一类人,但被人拒绝一次又一次,总还是会沮丧的。不过我的自我调节能力还算好。回家就看视频,跟大家聊天,不想那么多。有的填问卷的伯伯阿姨说对我的印象好,我心里立刻又晴朗了。恩,容易满足的人振作起来也是比较快的。还有一个半月的时间,我再努力。
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2007.01.21 / 自說自話。 /
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